Curso de Técnicas de Negociación

El programa académico INTEGRITY, desarrolla cursos de Psicología practica y desarrollo del aprendizaje, dirigidos a grandes, medianas y pequeñas empresas, gerentes, autónomos, instituciones educativos y las personas que forman parte de sus equipos.

El Curso de Técnicas de Negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes. Este conflicto puede generarse tanto en los procesos de comunicación entre personas de la misma organización, como en las relaciones proveedor/cliente. Sea cual sea el ámbito, el proceso negociador buscará el acercamiento de los distintos intereses, con el objeto de alcanzar el acuerdo, este curso está especialmente diseñado para profundizar en la Negociación Enfocada.

tecnicas de negociacion

«UN CAMINO HACIA LA SUPERACION PERSONAL Y EL ÉXITO»

Descripción: Negociar, en alguna de sus formas, es una de las acciones a las que se está abocado en muchos momentos de la vida, a nivel personal y profesional. La negociación está reconocida como la mejor manera de solucionar un conflicto de intereses entre dos o más partes. Una negociación es un proceso complejo de reajuste inteligente, para gestionar al mismo tiempo tanto el conflicto como la cooperación, y que permita alcanzar en la medida de lo posible el mejor punto de equilibrio. En esta formación se establece un conjunto de métodos o estrategias para obtener los mejores resultados posibles, mediante técnicas de negociación efectivas.

Objetivos:

  • Conocerse a sí mismo como negociador localizando sus puntos fuertes y débiles
  • Identificar el estilo de negociación de la otra parte
  • Utilización de la escucha por su valor estratégico en la negociación
  • Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación
  • Conducir la negociación: las cuestiones de la forma, adoptar una actitud flexible y creativa
  • El cierre de la negociación: Formalización del acuerdo y seguimiento

Formación: Psicóloga del Alto Rendimento Deportivo y Deportistas Profesionales. Responsable del Servicio de Psicología de la Federación Española de Triatlón y Responsable del Servicio de Psicología del Comité Paralímpico Español.

Coach / Conferenciante: Manuela Rodríguez Marote

Modalidad: Presencial.

Duración: 3 horas.

  • Desarrollo de herramientas 120´
  • Aplicación Práctica 60´

Precio: 798 €

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